VarioCourtage – genial, fair und eine Revolution
Die exklusive Policenwerk VarioCourtage ist das Herzstück unserer Zusammenarbeit.
Viele Produktgeber bieten nur eine Art der Vergütung – ein fester und unflexibler Courtagesatz. Dies hat zur Folge, dass sie nur schwer auf die „Preisanforderung“ des Kunden reagieren können.
Reduziert sich die Jahresprämie des Kunden, verringern sich unweigerlich auch Ihre Einnahmen. Unser Partnermodul VarioCourtage geht neue Wege. Durch jederzeit flexibel auszusteuernde Courtagesätze können Sie sogar bei sich verringernden Beiträgen echte Mehrwerte schaffen. Wie das geht, erläutern wir gerne in unserer strategischen Kurzberatung. Exemplarisch könnte das so aussehen:
Konkretisierung- Ein Fallbeispiel
Stellen Sie sich in einem Kundengespräch vor. Ihr Klient ist voll umfänglich über Ihr Büro versichert. Stellen Sie sich weiter vor, dass Ihr Kunde Sie mit einem günstigeren Einzelprodukt von einem Wettbewerber konfrontiert. Als unser Partner von Policenwerk haben Sie an dieser Stelle den entscheidenden Hebel zur Kundenbegeisterung.
Kommen Sie Ihrem Kunden bei seinem Wettbewerbsprodukt entgegen. Oder unterbieten Sie sogar die Konkurrenz. Durch die VarioCourtage sind Sie in der Lage, dort, wo es strategisch sinnvoll ist, auf Courtage zu verzichten – zugunsten des Kunden – zugunsten ihrer Verkaufsstrategie.
Im anderen Fall kennen Sie sicher die Situation, dass der Fremdvertrag eine hohe Prämie hat und Sie dem Kunden eine Einsparung von ca. 50 % realisieren könnten. Muss das aber sein? Sie bestimmen über die Funktion Wunschprämie im Portal den Preis, den Sie wollen – exakt da, wo Sie den Beitrag für richtig halten (im Rahmen der technischen Möglichkeiten 0 – 65 % Courtage). Somit bestimmen Sie den Beitrag und realisieren oft deutlich höhere Courtagen als bisher!
Flexibilität macht frei
Faktisch stellt Sie die flexible Policenwerk-Courtage-Vereinbarung auf Basis unseres Nettomodells in der Gestaltung Ihrer Konditionen-Politik frei. Die Möglichkeit, so im Einzelfall auf Kunden eingehen zu können, darf ohne Übertreibung als kleine Revolution
im Versicherungswesen bezeichnet werden.
Neben dem starken Hebel der Flexibilität birgt das Modell einen weiteren starken Wirkmechanismus. Die Möglichkeit zur Umdeckung bzw. der eigenständigen Veränderung von Einzelverträgen schafft neue Business-Chancen. Und zwar sowohl bei der Neukunden-Akquise als auch im Bestand. Am Markt können Sie mit einer geschickten Mischkalkulation echte Preishammer platzieren. Was Ihren Kunden-Bestand betrifft, schafft die neue Flexibilität Anknüpfungspunkte. Gerne sprechen wir darüber und stellen Ihnen unser Toll zur Bestandsoptimierung vor – siehe BOT Berechnung.
Darüber hinaus können Sie je nach Beratungsbedarf ganz authentisch mehr oder weniger Courtage einrechnen. Dies ist plausibel und für alle Parteien nachvollziehbar. Bei marktüblicher Courtage zwischen null und 65 Prozent ist es realistisch bei geschickter Disposition 40Prozent Umsatzsteigerung zu erzielen. Aber dazu gerne mehr im Gespräch.
Zusatznutzen „Wunschprämie“
Einfach clever: Sie befinden sich in der Beratungsphase und der Kunde hat ein Konkurrenzangebot vorliegen. Sie wollen dieses Angebot unterbieten und stellen sich eine bestimmte Prämie vor.
Ja, das geht, Sie stellen sich legen eine bestimmte Summe fest und bestimmen nun, ob Sie diese Beitragshöhe dem Kunden ermöglichen. Sie geben also ihre Wunschprämie in das Feld ein und das System berechnet, ob und mit welcher Courtagehöhe das Angebot möglich ist. Schnell und einfach. Einfach fair.
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